Pora dzisiaj opowiedzieć o czymś co jest Istotnym etapem działań startupu co mianowicie określa się po angielsku terminem investor piching – po naszemu „pozyskiwanie inwestora poprzez rozmowę i prezentowanie swojego startupu”, a konkretnie pomysłu, który zaczęliśmy realizować i ma który potrzeba pieniędzy inwestora. Warto to posiłkować się dostępnymi materiałami – choćby na YouTube w których szkoleniowcy z branży start-upów uczą, jak prezentować swój startup wobec inwestorów.
Szkolenie z prezentacji czyli investor pitching training
Weźmy choćby na kanale SAStr AI. Dzisiaj prezentujemy konferencję z udziałem Michaela Seibel, konferencję z YouTube pod tytułem „How to perfectly pitch your Seed Stage startup with Y combinators”.
Niepowodzenie uczy – a może da się go uniknąć?
Autor szkolenia nie unika tematu niepowodzeń w pozyskiwaniu inwestora i omawia w punktach porady dotyczące fazy przedprodukcyjnej, kiedy pozyskujemy kapitał. Założyciel z reguły pamięta każdego inwestora, który powiedział nie przeżywając taką porażkę w połączeniu z chęcią przekonania z drugiej strony o tym, że się myli odmawiając udziału.
Wstęp do prezentacji
To, co uważam za zabawne, to to, że każdy założyciel, z którym rozmawiasz, pamięta każdego inwestora, który im powiedział „nie”, i mają oni w sobie coś szczególnego… Nie chcę używać słowa „nienawiść”, ale mają w sobie coś szczególnego dla tych ludzi i chcą im udowodnić, że się mylą, więc to, co chciałem dzisiaj zrobić, to dać wam wszystkie wskazówki, które dajemy firmom YC, aby odnosiły znacznie większe sukcesy w pozyskiwaniu funduszy, gdy jesteście przedprodukcyjnie dopasowani do rynku i to jest naprawdę ważne.
To nie dotyczy pozyskiwania finansowania w serii A.
Co to są firmy z YC? Czyli Y Combinator.
https://pl.wikipedia.org/wiki/Y_Combinator
Y Combinator (YC) to amerykański fundusz venture capital i akcelerator startupów, który inwestuje w młode firmy technologiczne na wczesnym etapie rozwoju. Znany jest z tego, że pomaga startupom przejść od pomysłu do gotowego produktu i pozyskania kolejnych rund finansowania. YC dostarcza finansowanie, mentoring i wsparcie dla przedsiębiorców, a także buduje silną społeczność startupów.
Wracając do błędów podczas prezentacji dla inwestora
Zakładam, że większość z was jest tutaj przedprodukcyjnie dopasowana do rynku i to, co mam nadzieję zrobić, to zmusić was do oduczyć się niektórych porad dotyczących pozyskiwania funduszy, których się nauczyłeś do tej pory, co prawdopodobnie jest błędne, to mój cel, więc numer pierwszy: wyróżniasz się, będąc zwięzłym i łatwym do zrozumienia, eee, ja zrobiłem, myślę, że to ponad 2000 wywiadów YC i jedną z rzeczy, których założyciele nie rozumieją, jest to, że
jeśli nie wiem, czym zajmuje się twoja firma, nie mogę cię sfinansować.
Największą barierą uniemożliwiającą nieznajomość tego, czym zajmuje się twoja firma, jesteś ty, nie ja, nie świat, który cię uciska, nie twoi użytkownicy, nie twoi doradcy, to dosłownie ty.
Wiele osób myśli, że muszą wnieść mnóstwo energii, blasku, pikanterii i wytrzymałości do prezentacji. Czyż nie wyróżniasz się, będąc zwięzłym i łatwym do zrozumienia, więc wiele z tego, co zamierzam dzisiaj zrobić, nie będzie brzmiało wymyślnie, bo takie nie jest, po prostu działa tam jest taka rozmowa, która mówi o wszystkich tych fajnych rzeczach, które nie działają, więc jeśli chcesz o tym porozmawiać, możesz, więc to są typowe elementy prezentacji, to są rzeczy, o których musisz umieć mówić!
- o tym, czym się zajmujesz, czym zajmuje się twoja firma, kto jest w twoim zespole, jaka jest twoja siła napędowa, co wiesz, czego inni nie wiedzą lub nie zgodziliby się z tobą, na temat twoich unikalnych spostrzeżeń, jaka jest wielkość twojego rynku i o co prosisz, to jest prezentacja, to to, więc zacznijmy od tego, co robisz, musisz być w stanie powiedzieć, czym zajmuje się twoja firma w dwóch zdaniach i
musisz być w stanie podać konkretny przykład, więc weźmy Airbnb jako przykład, prawda, więc Airbnb pozwala każdemu właścicielowi domu lub mieszkania wynająć swoje mieszkanie zdaniem online pierwszym jest pobieranie płatności online i pobieranie, nazwijmy to, prowizji 15% dla każdej rezerwacji, to zdanie drugie, to dużo magii kryje się w przykładzie, a podam wam przykład z prawdziwego świata
przykład: wyobraź sobie, że jesteś kelnerem, mieszkasz w Waszyngtonie i jest rok 2009, a w mieście odbywa się inauguracja Obamy i każdy pokój hotelowy jest zarezerwowany. Możesz zarobić dwa, trzy cztery tysiące dolarów wynajmując swoje mieszkanie i to jest kwota, której potrzebujesz na opłacenie czynszu przez następne dwa lub trzy miesiące. Wystarczy, że zrobisz kilka zdjęć swojego mieszkania i wystawisz ofertę na Airbnb, a Airbnb zajmie się płatnościami. Zdobywamy dla ciebie wspaniałego gościa.
Zapewniasz mu wspaniałe wrażenia i otrzymujesz opłacony czynsz. Co w tym ciekawego?
przykład 2:
konkretnie możesz sobie wyobrazić kelnera, możesz sobie wyobrazić go w Waszyngtonie. Nie wiem, ile macie lat, ale prawdopodobnie pamiętacie inaugurację Obamy lub fakt, że Obama był prezydentem. Możesz sobie wyobrazić, że pokoje hotelowe są wyprzedane i możesz sobie wyobrazić, że ktoś może wynająć swoje mieszkanie za duże pieniądze i płacić czynsz przez wiele miesięcy. To świetny przykład. Nie podałem niejasnego przykładu, więc porozmawiajmy o tym, gdzie ludzie popełniają błąd.
Błąd w prezentacji – klient zrozumie a inwestor już nie?
Najpierw przedstawiają coś lub wyjaśniają, co robią, w sposób, który klient zrozumiałby, ale inwestor już nie. Większość z was, inwestorów, nie jest waszymi użytkownikami. Używacie żargonu w kontaktach z użytkownikami. Zakładacie, że macie wiele wspólnych doświadczeń z waszymi użytkownikami. Jeśli wasz inwestor nie jest waszym użytkownikiem, nie ma takiego doświadczenia!
Konieczność użycia w prezentacji prostego języka dla inwestora
Musicie używać prostego języka, który zrozumieją, a nie skomplikowanego, który sprawi, że będziecie brzmieć mądrze. Dlatego mówimy firmom YC, że potrzebują dwóch różnych odpowiedzi na pytanie co robicie. Jednej, którą dajecie inwestorom, a drugiej, którą dajecie klientom. Są one różne. Słowa na stronie głównej waszej witryny są przeznaczone dla klientów.
Prezentacja bardziej klarowna i jasna niż dokładna
Jeśli używacie ich częściej niż… robisz to błąd numer dwa starają się być w 100% dokładni. Było wiele szczegółów, których pominąłem w tym dwuzdaniowym opisie Airbnb, ale był jasny i łatwy do zrozumienia.
Twoje cele powinny być w 80% dokładne, 100% jasne, a nie w 100% dokładne i tylko 50% jasne.
mówiłem o przykładzie, który jest zbyt ogólny, co mógłbym powiedzieć o Airbnb, na przykład, jeśli jesteś w miejscu, w którym odbywa się duże wydarzenie i musisz zapłacić czynsz, możesz wynająć swoje mieszkanie, a następnie możesz zapłacić swój czynsz, ta sama podstawowa historia, brak drobnych faktów, które sprawiają, że zapada w pamięć i sprawia, że rozumiesz, co dalej. Na przykład nie ilustrują problemu i rozwiązania, o którym mówiłem. Chodzi o to, że kelner nie zarabia dużo pieniędzy i musi płacić czynsz, a Airbnb mu w tym pomaga. Zamiast więc prezentować skomplikowany slajd z rozwiązaniem problemu, po prostu powiedziałem ci, na czym polega problem i jakie jest rozwiązanie.
Proste przykłady prezentują więcej niż wykresy A na końcu, ale nie mniej ważne, myślę, że wielu założycieli popełnia błędy. Nie chcesz zostawić pierwszego slajdu swojej prezentacji bez wiedzy inwestorów. Wielu założycieli ma pierwszy slajd prezentacji z ładnym logo i mówi: „A potem przechodzą dalej”. Inwestorzy siedzą i mówią: „Nie mam pojęcia, czym zajmuje się ta firma”. Teraz patrzę na wykresy i tabele i kurczę, i nie mam pojęcia, co się dzieje. Nie rób tego. Jedyne, co możesz zrobić, to po prostu zapytać: „Hej, więc teraz”. że wyjaśniłem co robimy, rozumiesz, czy inny przykład byłby pomocny, możesz to zrobić, to naprawdę proste, następny zespół, hmm, ludzie psują slajd zespołu cały czas, celem zespołu jest naprawdę po prostu porozmawiać o tym, kto jest w twoim zespole, co robią, co ich imponujące osiągnięcia i kwalifikacje i jeśli to możliwe, jak osobiście doświadczyli problemu, jeśli wrócimy do Airbnb, mogliby dosłownie opowiedzieć o jak byli głodnymi założycielami startupów, którzy nie mogli zapłacić czynszu i kiedy po raz pierwszy to zrobili, założyli stronę internetową na konferencję projektową, którą zorganizowali trzech gości, żeby mogli zapłacić czynsz jeśli możesz wpleść swoje doświadczenia
