Cuando lo reduces, la generación de clientes potenciales tiene que ver con las relaciones, pero las relaciones entre los clientes y las empresas no siempre se producen de forma natural. Hay que dirigir a los visitantes a la información (o a los miembros del equipo) que pueden ayudar a convertirlos en clientes.

Pero, ¿cuál es exactamente la mejor manera de hacerlo? Hay algunos enfoques diferentes que pueden funcionar, según tu sector y tu base de clientes.

1. Creación de relaciones a través de correos electrónicos regulares. El marketing por correo electrónico es sin duda una herramienta muy eficaz, y a muchos clientes les encanta (o al menos toleran) recibir correos electrónicos de las empresas a diario o semanalmente, ya sean enlaces a artículos y blogs o promociones o descuentos específicos.
2. Una venta dura a través de un miembro de un equipo de ventas. Esto puede ocurrir a través de correos electrónicos, llamadas telefónicas, chats o, en realidad, cualquier método de comunicación, pero el propósito es conectar a cada cliente con un miembro real del equipo en vivo para responder a sus preguntas y ayudarle a pasar de visitante a cliente.
3. Una experiencia de marketing a medida a través de diversos canales.  Esto incluye el seguimiento de las interacciones del visitante o cliente mientras está en tu sitio, la recopilación de información personal sobre sus intereses y desintereses, y la aplicación de estrategias de marketing para dirigirse a su "lista de deseos". Por ejemplo, Google Ads lee las cookies de tus navegadores, de modo que sabe lo que has buscado en sitios como Amazon y Facebook y puede orientar los anuncios específicamente a tus búsquedas.

Entonces, ¿cómo encajan los CRM en todo esto? De nuevo, aunque cada CRM te ayudará a generar clientes potenciales, cada uno tiene una función diferente que está mejor diseñada para uno o varios de estos enfoques.

Qué buscar en un CRM

En general, hay tres tipos de CRM: los que funcionan de forma conversacional, los que se centran en los clientes potenciales y en los tratos, y los que utilizan los contactos.

1. Un CRM conversacional se centra en las interacciones entre tus clientes y tu empresa, y agrupará las diferentes interacciones por categorías para que puedas ver exactamente qué están haciendo tus clientes, o dónde necesitas hacer un seguimiento. Esencialmente, te ayuda a mantener el contacto con los clientes que más te importan.
2. Un CRM de clientes potenciales y tratos -a menudo la forma más común- hace un seguimiento de los clientes potenciales y añade información mientras trabajas para convencer a esos clientes potenciales de que se conviertan en "tratos". Estos CRMS te ayudan a seguir a los visitantes desde sus primeras interacciones hasta que se convierten en clientes de pleno derecho. Estos CRM son los más utilizados por los equipos de ventas.
3. Un CRM basado en contactos es similar a un CRM conversacional en el sentido de que te ayuda a interactuar con los clientes, pero este tipo se centra más en recordar información importante sobre un cliente -como cumpleaños, posición actual en la empresa, etc. - para ayudarte a enviar promociones que puedan estar relacionadas con ellos. En cierto modo, es el mejor de los otros tipos y puede utilizarse tanto para generar ventas como para establecer relaciones. Eso sí, siempre que tengas un proceso establecido para las promociones dirigidas.

La clave para utilizar un CRM es asegurarse de que es realmente productivo para tu equipo, y no una carga para quienes lo utilizan. Cuando quieras seleccionar un CRM, lo mejor es conocer el método que más probablemente ayude a los visitantes a convertirse en clientes, y también qué tipo de CRM encaja mejor con ese método.

Los mejores CRM para clientes potenciales

Una vez que hayas emparejado el método con el tipo, tendrás que elegir un software de CRM específico, que dependerá de factores como el coste total y la facilidad de uso para tu equipo. Veamos un par de los mejores CRM de cada categoría. Ten en cuenta que algunos de ellos pueden cruzar categorías, ¡y eso está bien!

SalesforceIQ - Salesforce tiene una interfaz de usuario única, que lo hace destacar un poco de la multitud. En lugar de incluir campos de base de datos personalizados, se centra casi por completo en las conversaciones. Tu equipo añade tus cuentas de correo electrónico, selecciona las conversaciones que te gustaría conocer y luego trabaja en ellas de forma colaborativa para ayudar a realizar las tareas. También extraerá las conversaciones de todos tus contactos, por lo que tendrás una visión general de las relaciones de toda la empresa. 

Vekkto -  ¿Quieres asegurarte de que no pierdes ningún lead? Vekkto te permite importar datos para crear una base de datos consolidada. Incluso si proceden de fuentes diferentes, puedes centralizarlos.

Streak - Este CRM utiliza tu correo electrónico junto con algunas potentes funciones de Gmail para ayudarte a compartir conversaciones con tus colegas. Organiza tus mensajes en un canal, añade notas a las conversaciones y es totalmente personalizable. También tiene una herramienta de notificación para recordarte que debes enviar correos electrónicos a los clientes. Es gratuito para un máximo de cinco usuarios.

Somos un equipo de 3 emprendedores que hemos desarrollado una idea de APP tipo red social completamente alejada de los estándares y los prototipos existentes.

Realmente creemos en el proyecto, está completamente desarrollado en papel, los beneficios son bastante claros y queremos un SOCIO capaz de desarrollar una APP compleja, que quiera quedarse a formar parte del proyecto.

Nosotros nos hacemos cargo de TODOS los costes hasta llevarla a cargo, tú nos ayudas a desarrollarla, te quedas con nosotros en la empresa y nos repartimos las ganancias. Además, por supuesto se te pagará por el desarrollo de la App.

Buscamos alguien en quien confiar, que quiera acompañarnos durante años en una empresa que sospechamos puede ser MUY rentable.

Te apuntas?

El sector público español resuelve cada año unos 230.000 contratos con empresas por un importe que representa del 16 al 20% de nuestro Producto Interior Bruto. Los Fondos Next Generation para reactivar la economía europea, de los que España recibirá 140.000 millones de euros, no harán sino aumentar la importancia en nuestra economía de las compras públicas y, por tanto, las oportunidades de negocio en un mercado de más de 17.000 entidades.

Agencia Dossier ofrece un servicio integral de ayuda a la contratación pública formando equipo con nuestros clientes para cerrar contratos y aumentar su negocio. 

Ofrecemos un servicio integral de ayuda a la contratación pública formando equipo con nuestros clientes para cerrar contratos y aumentar su negocio.  Recopilamos anuncios de licitaciones publicados en la Plataforma de Contratación Pública y aportamos a la empresa nuestro expertise para solucionar requisitos burocráticos y elaborar ofertas ganadoras. 

Además, anticipamos oportunidades de negocio mediante una exhaustiva labor comercial ante compradores públicos que se traduce en concursos públicos favorables, contratos y lotes reservados, compras menores o inclusión en sistemas de compra centralizada. 

4G es rápido, pero 5G es mucho más rápido. Si bien las redes inalámbricas 4G generalmente le brindan velocidades de 30 Mbps en dispositivos móviles, las velocidades de 5G pueden alcanzar desde 60 Mbps a 1,000 Mbps, dependiendo de dónde se encuentre.

Cuando se lanzó 4G en 2009, abrió la puerta a muchas posibilidades nuevas en los teléfonos móviles. 5G, la “quinta generación” de tecnología inalámbrica, promete un rendimiento aún mejor para los clientes de telefonía celular. Además de velocidades más rápidas, reduce la latencia para juegos y transmisiones con mayor capacidad de respuesta. Pero no se trata solo de teléfonos móviles. También se puede aprovechar para Wi-Fi residencial, robots, realidad virtual, automóviles autónomos y más.

Hemos estado siguiendo de cerca el desarrollo de 5G durante el año pasado, por lo que reunimos un explicador sobre las diferencias entre las redes 4G y 5G. Siga leyendo para obtener detalles sobre cuánto más rápido es 5G que 4G, cuándo puede esperar ver 5G completamente implementado y las formas en que esta nueva tecnología podría cambiar Internet tal como la conocemos.

En nuestro equipo hemos llevado a cabo la idea de crear una web para consultar la cobertura de Jazztel. En este caso, Jazztel nos proporciona una API para consultar la cobertura de los potenciales clientes.

Puedes fácilmente poner tus datos que se conectan con un call center. En ese momento un agente le comprueba la cobertura y le puede hacer el contrato directamente, lo que aumenta exponencialmente la conversión de cada lead.

El proyecto lleva un año y estamos realmente contentos con la conversión. Además es un mercado muy difícil.

LULO VÁZQUEZ va a ser la nueva plataforma en España y resto de Europa que dé servicio a un nicho de mercado femenino de rango socio-económico medio/medio-alto/alto basado en comercializar el excedente de los armarios de las proveedoras españolas de un perfil socio-económico medio-alto/alto/muy alto. La colaboración con estas se basa en la fórmula de depósito, evitando así la inversión en el producto que se adquiere para el stock. 

Ventajas competitivas con respecto al resto de plataformas de segunda mano ya posicionadas en el mercado:

1. Solo trabajamos con firmas premium y lujo. No comercializamos firmas low-cost. 
2. Hacemos recogida del producto directamente en casa de la proveedora.
3. Nuestro perfil de proveedoras es premium: empresarias, celebrities, ejecutivas, directivas...
4. Garantizamos absoluta discreción y confidencialidad para dicha actividad.
5. Autenticamos cada pieza antes de subirla a la web, descartando falsificaciones, réplicas o prendas en un estado no apto para la venta o por debajo del nivel de calidad exigible por LULO VÁZQUEZ.
6. Nos ocupamos de realizar fotos, edición y subida a la plataforma, dando en todo momento garantía de calidad de imagen y producto.
7. La fundadora del proyecto será la cara visible del negocio, aportando así un plus de confianza y cercanía tanto para nuestras clientas como para las proveedoras. 
8. Tenemos acuerdo de colaboración con organizaciones y fundaciones sin ánimo de lucro a las que donaremos los beneficios (una vez deducidos impuestos) de las piezas vendidas que las celebrities que les prestan su ayuda e imagen hayan querido cedernos.
9. Disponemos de una oficina en el centro de Madrid, calle Ferraz, que está abierta para quien nos necesite. 

A día de hoy disponemos de base de proveedoras (28), producto en stock (más de 200 piezas), web terminada y pública, oficina abierta y equipo humano.

Para lanzar este negocio al mercado contamos con:

• Agencia de Comunicación MAGNOLIA, con Cristina Alonso al frente y más de diez años de experiencia posicionando firmas de lujo en el mercado español.
• Agencia de marketing Digital INKA, con Juan Carlos López como CEO y una trayectoria impecable en el competitivo mundo del posicionamiento de e-commerce en España.
• NOMMAC, diseño de páginas web, que tiene en Cristhian Ordóñez a un aliado férreo de LULO VÁZQUEZ, además de ser vecinos de oficina en la calle Ferraz. 
• Jorge Cueto ha sido nuestro fotógrafo profesional de los shootings de moda hechos hasta ahora. Es muy fácil entenderse con él en las sesiones, es rápido, realiza un trabajo impecable y tiene una disposición exquisita para sacar adelante una imagen acorde con lo que queremos dar. Tiene sobrada experiencia en trabajos para revistas de moda, diseñadores, periódicos...
• Por su parte, Susana Gil, nuestra modelo de moda, es una profesional que lleva más de veinte años modelando y haciendo campañas de publicidad, con una cara reconocible, una imagen versátil y un punto de frescura y elegancia que le va muy bien a nuestra idea de negocio de cara a calar en el deseo de compra de nuestro nicho de mercado. 
• Y yo misma, Lucía, fundadora de LULO VÁZQUEZ, que me he lanzado a desarrollar este proyecto desde febrero del 2020, contra viento, marea y pandemia, después de haber trabajado cuatro intensos años en el sector de la segunda mano premium y lujo y ver el enorme potencial que tiene en España, ahora que el usuario está tomando conciencia de la importancia de hacer las cosas de otro modo y de que la tendencia de reciclar y reusar no solo es cool sino que ha venido para quedarse. 

Estamos en fase semilla, con todo preparado y a la espera de la inyección de capital que nos permitirá poner en marcha el engranaje. 

Growth Road es una herramienta que nace con el objetivo de potenciar las labores del departamento de orientación de los centros educativos. Growth Road es una plataforma online de orientación vocacional y profesional para jóvenes que estén cursando 4 de la ESO y bachillerato. Los alumnos seguirán un itinerario completando una serie de módulos en los que encontrarán vídeos, masterclass, dinámicas y prácticas novedosas que les ayudarán a conocerse mejor, reflexionar, descubrir su vocación e informarse sobre la oferta educativa actual. Nos apoyamos en la inteligencia artificial para personalizar la experiencia de cada alumno dentro de la plataforma, garantizando así un trabajo individual en la búsqueda de la vocación y la elección de estudios superiores de cada alumno. Somos un complemento para la labor de los centros educativos y especialmente servimos de apoyo al departamento de orientación, adaptamos y personalizamos la plataforma siguiendo las pautas del orientador para ir en sintonía con los valores del centro. Growth Road es una herramienta muy flexible ya que no precisa de un espacio ni de un horario fijo, tampoco requiere de personal en el centro debido a que todo el trabajo se realiza de forma online. Se entregarán reportes semanales de los alumnos al departamento de orientación mediante un espacio de administración en la plataforma. Nuestro equipo de coaches mantendrá un seguimiento continuo y un acompañamiento en todo momento.

Uncovercity es una plataforma que organiza de forma sencilla experiencias gastronómicas únicas sin conocer el destino con movilidad incluida opcional (ida y vuelta en Cabify).

“¿Y por qué hacemos esto?” Porque la gente es más feliz alrededor de una mesa compartiendo una buena comida o cena. Creemos que el ocio es necesario e importantísimo en nuestras vidas. Además, sabemos que las sorpresas nos hacen más felices (no es una frase “happy”, es psicológía). El problema está en que la oferta gastronómica en las ciudades está muy atomizada y lleva tiempo y esfuerzo elegir restaurante para cada ocasión y compañía.

Por eso, nuestra propuesta de valor es que puedes organizar experiencias gastronómicas para descubrir sitios nuevos, que te van a gustar y que quizás no elegirías por tu propia cuenta. De una forma fácil, rápida, cómoda, certera y confiable. 

La propuesta para la otra cara de la plataforma, los restaurantes, además de ser un nuevo canal de captación, simplificamos las operaciones porque cerramos de antemano menús con bebida incluida, simplificamos la gestión agregando todas las operaciones en una factura a final de mes, pasamos reporting de operaciones, feedback y benchmark de restaurantes similares en la misma ciudad y tenemos un ratio de cancelaciones y show-offs muy bajo (“si no sabes a dónde vas a ir, ¿Por qué cancelar?”).

Nuestro modelo de negocio es una plataforma transaccional. Conectamos restaurantes con clientes, principalmente un negocio B2C. No somos un Marketplace al uso. Nosotros mantenemos un equilibrio de oferta y demanda y seleccionamos cuidadosamente a la oferta. La idea es incorporar poco a poco más servicios para enriquecer la experiencia (cuidado de niños y de mayores, ramos de flores, regalos, etc.)

Tenemos clientes de todo tipo, pero nos gusta poner foco en 2 segmentos:

• Discovery: personas que les gustan las sorpresas, la aventura, descubrir nuevos planes, nuevos restaurantes, nuevas gastronomías, nuevos sabores…

• Convenience: personas que quieren despreocuparse. Lo quieren todo hecho, no tener que pensar, y acertar (garantía de calidad).

Para poder acertar en la asignación cliente-restaurante, hemos desarrollado un algoritmo donde se elevan las probabilidades de éxito (satisfacción del cliente). Nos basamos en el perfil gastronómico del cliente (mediante formulario previo) y la propuesta del restaurante.

Ahora mismo estamos presentes en Valencia y Madrid.

La visión de Uncovercity es ayudar a organizar de forma sencilla todo el ocio urbano gastronómico, controlando end-to-end la experiencia del cliente. Queremos ser la opción más confiable, fácil y divertida de "contratar" ocio en las ciudades.

TARGET

Personas mayores de edad (+ 18) que lo necesiten, y estén dispuestas a pagar a partir de 20€/h pasada la fase experimental (COVID/mascarillas), por un tiempo y retorno de calidad.

MI CAPACITACIÓN

Formación y experiencia como, manager o coach (si atendemos a los principios de m 3.0) en materias relacionadas con psicología, neurociencia, mindfullness, didáctica, tecnología, Big Data, IA, management 3.0, metodologías agile, OKR, product owner, liderazgo, marketing y publicidad,  entre otras; y su aplicación práctica a nivel personal y profesional.

Con un método personal, desarrollado desde niño, basado en el autoconocimiento, la investigación, el aprendizaje experiencial y experimental, y complementado y contrastado con el estudio formal.

https://www.linkedin.com/in/javier-rubio-9b0a4b28/

MISION

Dar soporte, acompañamiento o/y coaching a personas mayores, o simplemente con afecciones emocionales, personales o/y profesionales, principalmente derivadas de la pandemia.

COMO

A través de la interacción personal y tecnologías como la IA y Big Data, orientadas al estudio de datos (texto, audio, inmágenes...), patrones de comportamiento, afecciones y su gestión.

Seguro que has escuchado que, para atajar grandes problemas, necesitamos grandes soluciones. Desde CapturO, proponemos una solución microscópica contra el cambio climático, pero altamente eficiente e innovadora: las microalgas. Para ello, hemos desarrollado un sistema de fijación de CO2 que ayude a las empresas a compensar su huella de carbono, haciéndolas más sostenibles y verdes. Yo CapturO, ¿y tú?

Somos LEGA, una plataforma donde los estudiantes de secundaria pueden conectar con otros iguales con aficiones comunes y formar clubs en su centro. Esta herramienta ayuda a los estudiantes a crear y gestionar el club de forma fácil y sencilla. Con este proyecto ayudamos a los centros educativos a impulsar en sus estudiantes una actitud emprendedora, comprometida y responsable con su proyecto, sus iguales y el centro. 

Actualmente estamos en fase de validación. Nos ayudaría mucho contactar con el departamento de dirección o de jefatura de estudios de diferentes centros educativos para una entrevista en la que concretar sus necesidades y realidades en relación a la formación de clubs escolares.

Nos dedicamos a proveer a centros sanitarios de material (empezando por mascarillas) y a la recogida del residuo para ser reciclado, proceso en el que se obtiene la materia prima desinfectada, para la fabricación de nuevo del producto. Para ello conectamos empresas de reciclaje y de fabricación, para la confección de mascarillas basadas en polipropileno en ciclo cerrado, y les ofrecemos servicios de consultoría para la obtención de certificados como el ISO 14001 sobre gestión ambiental. Economía circular para potenciar la industria del país y el autoabastecimiento, y para la reducción de los residuos y contaminación; enfocado a la salud del personal sanitario. Cuidemos el planeta, cuidemos a los nuestros.

Wave On Media es una agencia de marketing digital y publicidad dirigida a PYMES y emprendedores. 

Realizamos estrategias para: 

• Aumentar el tráfico a su sitio web
• Obtener una mayor visibilidad y mejorar su imagen de marca, creando contenidos de calidad. 
• Generar una mayor interacción con el público, reforzando el servicio de atención al cliente.
• Fidelización de los clientes
• Mejorar el posicionamiento orgánico
• Incrementar las ventas de servicios o productos. 

Los servicios que prestamos son: 

• Publicidad: Gestión de campañas de publicidad off-line y on-line en todos los medios de comunicación. Diseño de la estrategia más adecuada y adaptada a las necesidades y objetivos del cliente, además de la compra de los espacios publicitarios. 

• Social Media y Diseño Web: Servicio personalizado de community management, análisis de la reputación on-line, SEO, e-mail marketing y diseño web.

• Comunicación: Elaboración de planes de comunicación para mejorar la penetración y difusión de la marca o actividad. Periodistas de reconocido prestigio y expertos en la generación de un lenguaje cercano mediante la creación de una estrategia en medios y generación de contenido de marca.

• Diseño Gráfico y multimedia: Generación de nuevas ideas y conceptos para plasmar la imagen de marca mediante diseño gráfico, de soportes, cuñas de radio y vídeos corporativo.

Plataforma de venta online de productos cosméticos surcoreanos en España, vinculada a una cuenta de Instagram en la que creamos contenido cultural, ofrecemos consejos para el cuidado de la piel y reseñas de productos. Como consumidoras de este tipo de productos, hemos observado una creciente demanda de éstos en nuestro país, sin embargo, la oferta es muy limitada y existen varias dificultades a la hora de adquirir cosmética coreana en España. Las tiendas que venden a nivel nacional no ofrecen muchas de las marcas más populares en Corea del Sur, y tienen todas catálogos muy similares. Nosotras somos un equipo de cuatro personas, con conocimientos sobre el producto, marketing, uso de RRSS y contabilidad, cuyo objetivo es ofrecer en España los productos cosméticos y de maquillaje que son más vendidos en Corea del Sur, siguiendo las tendencias coreanas y proporcionar información sobre el cuidado de la piel y el buen uso de los productos.

BFA es un proyecto start up de creación de una empresa de alquiler de bicicletas eléctricas en núcleos residenciales de diferente tipología dirigido a las personas que habitualmente o eventualmente viven en esos núcleos. La tipología de los núcleos residenciales es amplia y va desde comunidades vecinales hasta hoteles.

Es un sistema para gestionar los DJs las Bailarinas, las Hostess y los miembros de Security

Tambien tiene un sistema de NOTICIAS A MOVILES ANDROID (con una app Android especial que es el VISOR DE NOTICIAS para los usuarios)

mediante el cual los Administradores del Club, pueden publicar noticias, invitaciones a fiestas, etc a sus VIP's

La app android cuenta con un sistema para registrar los usuarios que decidan asistir al evento y en la APLICACION GESTOR se muestran dichos invitados

Soporta Multiples Clubs y Multiusuario

Si deseas adquirir esta aplicacion contactame.

Es un reproductor que tambien sirve para grabar streams de Radio Online del Shoutcast Directory de NullSoft (Winamp Radio)

Las grabaciones generan un fichero *.mp3 en el directorio >Output < de la aplicacion

El sintonizador de Emisoras tiene un desplegable en el cual seleccionaremos el GENERO Musical que nos interese y en la ventana 

de resultados tendremos las emisoras de ese genero......tambien muestra los OYENTES (Listeners)

Ademas cuenta con un desplegable con algunos DJs del simulador 2nd Life

Tambien dispone de un sistema de Chat para las personas que esten usandolo

El networking no es sólo una herramienta con la que poder conocer gente para generar sinergias, si no que también te sirve para ir aprendiendo en este arduo camino del emprendimiento.

Realizamos reuniones de networking semanales basadas en la confianza generada entre sus miembros, lo que hace que se ayuden los unos a los otros para ir creciendo personal y profesionalmente.